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從拼多多到京東拍賣
買賣汽車“拼單” 到底靠不靠譜?
【發布日期:2019-05-29】 【來源:本站】 【閱讀:次】【作者:】

  如果你買車,最希望什么?當然是好車且低價。在零售業風生水起的多家電商正在攪局汽車新零售。一向博眼球的拼多多開始用“拼單”老套路低價賣車,京東也發揮零售渠道優勢,與法院合作拍賣舊車。買車再也不用受制于4S店的各種捆綁服務和項目,以上新零售渠道,能為今年低迷的車市帶來新增長嗎?
  網上“秒殺”賣車,商家“倒貼錢”?
  預付意向金999元,3.49萬元秒殺五菱宏光……近日,拼多多推出“66購車節”(指6.6折),首次上線整車銷售業務,這意味著拼多多正式開始賣汽車。活動開啟前,顯示有超22萬人在秒車。拼多多將此次進軍汽車新零售稱為是汽車低成本消費的升級模式。記者留意到,此次“秒殺”活動很吸引眼球的原因在于,幸運購車者可以獲得每輛近2萬元最高補貼。活動開啟后,由于開搶前近22萬人預約,拼多多臨時追加600萬現金補貼,將“秒殺價”的幸運人數從10人增加到400人,活動開始后18秒,400臺五菱宏光售罄。
  無疑,以線上交易為主要特點的新零售的風口,為天貓、京東和拼多多等眾多電商帶來賣車的空前機遇。通過活動購買的車輛,將與線下購車享受同等售后服務。既不改變原本的售后服務渠道,又能拉升汽車品牌的銷量,看上去買賣雙方都皆大歡喜。
  值得留意的是,拼多多這一次,一輛原本5.28萬元的新車,最后3.49萬元賣出,官方追加了“600萬現金補貼”,可謂倒貼錢賣車才促成此次網上賣車的“秒殺”成功。然而,這樣的巨額貼錢讓利,能持續多少回呢?對此,有業內人士分析認為,“流量”即電商平臺生存的空間,偶爾的倒貼錢促銷其實等同于廣告手段,并非常態。
  京東引入司法拍賣  舊車買賣也靠譜

       那么京東又是怎么玩的呢?京東的新車網店早在七年前就開了起來,反而話題度沒有天貓、淘寶甚至其他電商平臺炒作火熱。記者留意到,近年來京東開辟了一個新的賣車渠道——京東汽車的司法拍賣。
  一位曾經參加過京東司法競拍汽車的李先生告訴記者。去年6月,他看見一臺2011年豐田蘭德酷路澤 4.7L 自動VX,起拍價僅22萬,相比同類型車的二手價格(37萬~40萬元之間),京東的起拍價22萬明顯很便宜。于是他按照京東拍賣指引查看了該車的所有資料,并去線下看了實車后,開始參與競拍。經過與網上其他買家15輪的加價拍賣后,該車以34.5萬元的價格被其他買家“搶走”,至今他都一直扼腕。不過,京東的工作人員告訴記者,消費者參與時最好對拍賣流程有所了解。她指出,所有網上拍賣的車輛,都有一個保密的保留價,如拍賣底價是22萬元,保留價可能是32萬元,不管經過幾輪加價,只要落槌價達不到32萬元,就是流拍。也就是說,拍賣也要靠“運氣”。
  記者留意到,當前網上二手車買賣平臺有數家,但消費者普遍擔心的就是車源問題。京東引入的是司法拍賣,會對車況進行徹底了解和整理,讓二手車車源有了保證,而且事后也不會出現過戶上的麻煩。一位通過此途徑買過車的車主告訴記者,競拍成功后,法院直接出示一套相關資料,直接去車管所上戶即可,到手車輛的手續齊全。
  車市遇冷  電商拓展新空間

       從去年以來,車市在連續28年增長之后,首次遇冷進入“寒冬”,銷量持續下滑,讓車企和車商們急于尋找新的出路。中國汽車流通協會分析認為,新零售模式可為汽車銷售開拓新的市場空間,為車市帶來新的起色。
  記者留意到,早在七年前,淘寶平臺就啟動了“中國汽車網購第一店”,隨后京東也首次線上賣車。此后,新車銷售成為天貓、京東等電商平臺的一個新興業務;二手車市場也風生水起,優信、瓜子、人人等專業電商平臺也在迅速成長。汽車金融、汽車零部件的電商公司越來越多。此外,新模式的汽車電商模式布局也在興起,如神州優車聯合寶沃汽車宣布推出“神州寶沃汽車新零售平臺”,大搜車與奇瑞合作打造汽車新零售場景,神州買買車汽車新零售ABS等越多。
  時至今日,距離“汽車+電商”的初次試水已過去8年。在這8年里,汽車新零售拼的既是實力,也是“眼力”。記者采訪的多位業內人士則表示,當前汽車新零售迎來良好時機,但定位準確、適合自己的新零售商業模式是線上售車成功的基礎。如拼多多的低價秒殺,不一定適合一、二線城市的目標群體,但卻符合三、四線城市的低價購車的需求。         

       (鄧莉)

  ◆消費提示:
  1.線上買車要注意細則 留意電商平臺的正規法律責任、電子合同、電子支付細則等,別支付了定金,最后不買車后退款卻無門。
  2.避免線下額外收費 線上買完車后注意,線下不應有其他費用收取。
  3.提車時驗明合格證 網上買車是線上交易,線下交車。因此消費者在提車時一定要求汽車經銷商出示車輛合格證,認真對比相關信息是否一致。
  4.質量維權 如果發現產品存在問題,要利用針對線下的產品質量、售后服務等法律法規解決。

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